Marketing Agentur für den Mittelstand – aus Aalen, für ganz Deutschland

Eine Marketing Agentur für den Mittelstand plant, gestaltet und steuert Werbemaßnahmen für Unternehmen, die meist kein großes eigenes Marketingteam haben. Gemessen wird ihre Arbeit an Anfragen, Terminen und Aufträgen. peakconcepts® arbeitet als Performance-Agentur mit Sitz in Aalen und betreut mittelständische Unternehmen in ganz Deutschland.

Der Mittelstand hat andere Voraussetzungen als ein Konzern: Entscheidungen trifft oft die Geschäftsführung selbst, das Budget muss sich nachvollziehbar rechnen, und Marketing läuft neben dem Tagesgeschäft. Eine passende Agentur übernimmt deshalb nicht nur die Umsetzung, sondern auch die Steuerung und berichtet in Kennzahlen, die ohne Marketingstudium verständlich sind.

Die Methode dahinter beschreibt unsere Seite zur Neukundengewinnung. Wer eine Agentur gezielt für die Gewinnung neuer Kunden sucht, findet Auswahlkriterien und Ablauf bei der Agentur für Neukundengewinnung.

peakconcepts bündelt fünf Leistungen, die zusammen einen messbaren Kanal für neue Kunden ergeben: Performance-Marketing, Kampagnen, Landingpages, Content und Video sowie Tracking.

• Performance-MarketingBezahlte Anzeigen auf Meta (Facebook, Instagram), Google und LinkedIn, gesteuert nach Kosten pro Anfrage statt nach Klicks. Seit 2020 gewinnen wir auf diesem Weg Neukunden für mittelständische Unternehmen.
• KampagnenVor dem Start stehen Zielgruppe, Angebot und Botschaft fest. Jede Kampagne verfolgt ein Ziel, etwa Projektanfragen oder Beratungstermine. Für offene Stellen gibt es eigene Kampagnen im Recruiting.
• LandingpagesEigene Seiten für ein einzelnes Angebot, ohne Ablenkung und mit kurzem Formular. Für den kompletten Internetauftritt ist unser Webdesign zuständig.
• Content und VideoAnzeigenmotive, Kurzvideos und Texte entstehen im eigenen Team aus Creative Strategy, Content-Produktion und Videografie, abgestimmt auf eine klare Botschaft.
• Tracking und ReportingErfasst wird, was jede Kampagne kostet und welche Anfragen sie bringt. Das Reporting zeigt, wohin das Budget fließen sollte und wo es versickert.

Je nach Ziel ergänzen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Marketing-Automation die Kampagnen, also automatisierte Abläufe wie Nachfass-E-Mails an Interessenten. Sollen dabei auch interne Abläufe digitaler werden, unterstützt Sie unser Bereich Digitalisierung.

Eine Full-Service-Werbeagentur deckt von der Markenentwicklung bis zur Printanzeige alle Disziplinen ab, eine Performance-Agentur konzentriert sich auf digitale Kampagnen, deren Erfolg sich in Anfragen und Aufträgen messen lässt. Beide Modelle haben ihren Platz; entscheidend ist, was Sie erreichen wollen.

peakconcepts arbeitet als Performance-Agentur. Gestaltung gehört dazu, steht aber im Dienst der Kampagne: Ein Motiv bleibt, wenn es Anfragen bringt, und wird ersetzt, wenn nicht. Für viele Mittelständler ist das der sinnvollere Einstieg, weil sich jede Maßnahme an eigenen Zahlen messen lässt.

Der Sitz von peakconcepts ist Aalen im Ostalbkreis (Baden-Württemberg); von hier aus betreuen wir Kunden aus ganz Deutschland, größtenteils remote. Für Unternehmen aus der Region bedeutet das kurze Wege, für alle anderen spielt die Entfernung kaum eine Rolle, weil Kampagnen, Abstimmungen und Auswertungen ohnehin digital laufen.

Regionale Kenntnis hilft vor allem bei Kampagnen mit lokalem Bezug: Wer den Markt kennt, formuliert Anzeigen glaubwürdiger und grenzt das Ausspielgebiet sinnvoll ein. Für überregionale Kampagnen zählt der Standort dagegen wenig; dort entscheiden Zielgruppe und Angebot.

Typische regionale Kampagnen sind Anfragen für Handwerks- und Bauleistungen im Umkreis, Beratungstermine bei Dienstleistern vor Ort oder Bewerbungen für einen bestimmten Standort. Das Ausspielgebiet lässt sich dafür auf einzelne Orte oder einen Radius um Ihren Betrieb begrenzen, damit kein Budget außerhalb Ihres Einzugsgebiets landet.

Aus dem Ostalbkreis haben unter anderem das Jobcenter Ostalbkreis und die Wohnungsbau Aalen GmbH mit peakconcepts zusammengearbeitet, beide im Recruiting. Insgesamt vertrauen über 250 mittelständische Unternehmen auf peakconcepts.

Die Zusammenarbeit beginnt mit einem kostenlosen Erstgespräch am Telefon, in dem wir klären, ob sie sinnvoll ist. Danach durchläuft jedes Projekt fünf Phasen.

1. Strategische GrundlageZielgruppe, Angebot, Markt und Positionierung werden geklärt. Am Ende steht eine Botschaft, die in einem Satz sagt, warum Kunden sich bei Ihnen melden sollten.
2. Kampagnen vorbereitenAnzeigentexte, Bilder, Kurzvideos und Landingpage entstehen. Wo es passt, nutzen wir echtes Material aus Ihrem Unternehmen statt Stockfotos.
3. Zielgruppengenaues TargetingAusgespielt wird nach Ort, Interessen, Suchbegriffen oder Funktion im Unternehmen, im Ostalbkreis ebenso wie bundesweit. So landet das Budget bei Menschen, für die Ihr Angebot relevant ist.
4. Datenbasiertes TrackingInteraktionen, Anfragen und Ausgaben werden lückenlos erfasst. Im Reporting sehen Sie, welche Kampagne welche Anfragen bringt.
5. Optimierung und SkalierungSchwache Motive werden ersetzt, starke bekommen mehr Budget. Mehr Reichweite gibt es erst, wenn Anfragen zu vertretbaren Kosten kommen und zum Angebot passen.

Gutes Marketing erkennen Sie an wenigen Kennzahlen, die direkt mit Umsatz zusammenhängen: Anfragen, Kosten pro Anfrage und Abschlussquote. Reichweite und Klicks sind Voraussetzungen, aber noch kein Ergebnis.

• Reichweite: Wie viele Personen aus der Zielgruppe Ihre Anzeigen gesehen haben.
• Anfragen: Wie viele Interessenten tatsächlich Kontakt aufgenommen haben.
• Kosten pro Anfrage: Werbebudget geteilt durch die Zahl der Anfragen, der wichtigste Vergleichswert zwischen Kampagnen und Kanälen.
• Abschlussquote: Welcher Anteil der Anfragen zum Auftrag wird. Sie hängt stark davon ab, wie schnell und gut der Vertrieb nachfasst.

• Oppold Holzbau GmbH, HolzbauVorher kamen Aufträge vor allem über Empfehlungen. Mit der Kampagne kamen in 3 Monaten über 80 qualifizierte Projektanfragen, erreicht wurden 52.885 Profile.
• Boden Konzept GmbH, BodenverlegungZiel war, Eigenheimbesitzer in der Region zu erreichen. Ergebnis: 15.000 erreichte Personen und 15 qualifizierte Anfragen.

Insgesamt hat peakconcepts über 250 Kampagnen umgesetzt. Die Zahlen oben stammen aus einzelnen Projekten und lassen sich nicht ohne Weiteres auf jedes Vorhaben übertragen. Wie Anfragen vorqualifiziert und an den Vertrieb übergeben werden, zeigt die Seite zur Leadgenerierung.

Die Kosten einer Marketing Agentur bestehen aus dem Honorar für die Arbeit der Agentur und dem Werbebudget für die Anzeigen; beides hängt vom Umfang ab, deshalb veröffentlichen wir keine Pauschalpreise. Das Werbebudget zahlen Sie separat; laut AGB ist es nicht Teil der Vergütung (§ 2 (7)). Je nach Projekt kommen Kosten für Foto- und Videoproduktion hinzu.

• Anzahl der Kanäle und parallel laufenden Kampagnen
• Regional begrenzte oder bundesweite Ausspielung
• Neue Landingpages, Fotos und Videos oder vorhandenes Material
• Laufzeit und Umfang der Betreuung

Sinnvoller als die Frage nach dem Monatspreis ist die Frage, was ein neuer Kunde kosten darf, damit er sich rechnet. Daraus ergibt sich, welche Kosten pro Anfrage und welche Abschlussquote nötig sind. Diese Zielwerte besprechen wir vor dem Start und vergleichen sie später im Reporting mit den echten Zahlen.

Ob für Ihr Vorhaben Fördermittel infrage kommen, prüfen Sie im kostenlosen Fördermittelcheck.